Makelaar Edwin Linker had zichtbaar plezier. Hij en zijn Makelaardij Stad & Ommeland stonden afgelopen week op de woonbeurs Wonen & Co in MartiniPlaza. “Het is ontzettend druk op de beurs en onze stand trok heel veel geïnteresseerden.” Het zijn hoogtijdagen in de makelaardij. Woningen…
READ MORE
In veel verkooptrainingen wordt uitgebreid stilgestaan bij “bezwaren” en “bezwaartechnieken”. Als je de bezwaren stuk voor stuk wegneemt dan is de verkoop een feit, is de theorie. Volgens mij is het ouderwets. Bezwaren krijg je als je om de order vraagt voordat je weet dat…
READ MORE
Veel verkopers schieten op alles wat beweegt zonder goed te kijken waar de beste kansen liggen. In plaats van een gerichte actie op prospects, jagen ze op suspects. Het verschil tussen beide groepen is kwaliteit. Een suspect heeft de verdenking op zich geladen dat hij…
READ MORE
Bij veel bedrijven is het schrijven van een marketingplan een crime. Het kost veel tijd en het levert weinig op. De gebundelde dode bomen liggen stof te vergaren tot het moment waarop er een nieuw plan moet komen. Dan mag het plan uit de la…
READ MORE
E-mail is bij veel bedrijven nog geen vast onderdeel van de marketing-mix. Jammer, want e-mail is persoonlijk en biedt goede mogelijkheden om te segmenteren. Bovendien is het goedkoop. Met name bij kleine en middelgrote bedrijven is het inzetten van email onbekend en onbemind. Het opzetten…
READ MORE
Gerichte vragen zijn de laserstraal van het bewustzijn. Albert Einstein zei: “Het is belangrijk om nooit te stoppen met vragen stellen. Nieuwsgierigheid heeft z’n eigen bestaansrecht.” Gerichte vragen stellen is één van de belangrijkste dingen die je in je leven kunt doen. Als je er…
READ MORE
Smarketing: Marketing en Verkoop moeten beter samenwerken Bedrijven met verkopers en een marketingafdeling doen er goed aan om deze afdelingen samen te voegen tot één nieuwe afdeling. Dat stelt Date Hoiting die deze week begint met Smarketing Noord. “De rol van een verkoper is de…
READ MORE
Je prospects zijn in de ontkenningsfase. En dat blijven ze ook. Totdat ze niet meer kunnen. Als verkoper is het je taak om ze te laten bekennen. Ze ontkennen de problemen die ze moeten oplossen. Iedereen heeft problemen en het is begrijpelijk wat ze doen….
READ MORE
Wil je de basisregel voor effectieve communicatie weten? Vraag je altijd af “Wat willen ze eigenlijk ECHT?” Denk er eens diep over na… Je goed kunnen verplaatsen in de belevingswereld van een ander is een vaardigheid die je op vele fronten in je (zakelijke) leven…
READ MORE
Klanten verwachten andere acties van je, afhankelijk van waar ze zijn in de koopcyclus. In deze blog bespreek ik hoe je je acties zo op je klanten kunt afstemmen dat ze gaan kopen. Ook leg ik uit hoe je deze kennis kunt gebruiken om meer…
READ MORE