Tel: 050-23 014 29

Marketing

Verkoop Geen Bezwaar

In veel verkooptrainingen wordt uitgebreid stilgestaan bij “bezwaren” en “bezwaartechnieken”. Als je de bezwaren stuk voor stuk wegneemt dan is de verkoop een feit, is de theorie. Volgens mij is het ouderwets. Bezwaren krijg je als je om de order vraagt voordat je weet dat…

READ MORE
05 dec 2016 Posted by comsultant in Marketing, Verkoop no comments

Verkooptip: kwalificeer prospects

Veel verkopers schieten op alles wat beweegt zonder goed te kijken waar de beste kansen liggen. In plaats van een gerichte actie op prospects, jagen ze op suspects. Het verschil tussen beide groepen is kwaliteit. Een suspect heeft de verdenking op zich geladen dat hij…

READ MORE
30 nov 2016 Posted by comsultant in Marketing, Verkoop no comments

Scoren met e-mail

E-mail is bij veel bedrijven nog geen vast onderdeel van de marketing-mix. Jammer, want e-mail is persoonlijk en biedt goede mogelijkheden om te segmenteren. Bovendien is het goedkoop. Met name bij kleine en middelgrote bedrijven is het inzetten van email onbekend en onbemind. Het opzetten…

READ MORE
02 sep 2016 Posted by comsultant in Communicatie, Marketing, Media no comments

Prospects in de Ontkenningsfase

Je prospects zijn in de ontkenningsfase. En dat blijven ze ook. Totdat ze niet meer kunnen. Als verkoper is het je taak om ze te laten bekennen. Ze ontkennen de problemen die ze moeten oplossen. Iedereen heeft problemen en het is begrijpelijk wat ze doen….

READ MORE
01 jun 2016 Posted by comsultant in Marketing, Verkoop no comments

Wat willen ze?

Wil je de basisregel voor effectieve communicatie weten? Vraag je altijd af “Wat willen ze eigenlijk ECHT?” Denk er eens diep over na… Je goed kunnen verplaatsen in de belevingswereld van een ander is een vaardigheid die je op vele fronten in je (zakelijke) leven…

READ MORE
10 mei 2016 Posted by comsultant in Communicatie, Marketing, Verkoop no comments

Klanten Koop Cyclus

Klanten verwachten andere acties van je, afhankelijk van waar ze zijn in de koopcyclus. In deze blog bespreek ik hoe je je acties zo op je klanten kunt afstemmen dat ze gaan kopen. Ook leg ik uit hoe je deze kennis kunt gebruiken om meer…

READ MORE
23 sep 2015 Posted by comsultant in Marketing, Verkoop no comments