Makelaar Edwin Linker had zichtbaar plezier. Hij en zijn Makelaardij Stad & Ommeland stonden afgelopen week op de woonbeurs Wonen & Co in MartiniPlaza. “Het is ontzettend druk op de beurs en onze stand trok heel veel geïnteresseerden.” Het zijn hoogtijdagen in de makelaardij. Woningen…
READ MORE
In veel verkooptrainingen wordt uitgebreid stilgestaan bij “bezwaren” en “bezwaartechnieken”. Als je de bezwaren stuk voor stuk wegneemt dan is de verkoop een feit, is de theorie. Volgens mij is het ouderwets. Bezwaren krijg je als je om de order vraagt voordat je weet dat…
READ MORE
Veel verkopers schieten op alles wat beweegt zonder goed te kijken waar de beste kansen liggen. In plaats van een gerichte actie op prospects, jagen ze op suspects. Het verschil tussen beide groepen is kwaliteit. Een suspect heeft de verdenking op zich geladen dat hij…
READ MORE
E-mail is bij veel bedrijven nog geen vast onderdeel van de marketing-mix. Jammer, want e-mail is persoonlijk en biedt goede mogelijkheden om te segmenteren. Bovendien is het goedkoop. Met name bij kleine en middelgrote bedrijven is het inzetten van email onbekend en onbemind. Het opzetten…
READ MORE
Smarketing: Marketing en Verkoop moeten beter samenwerken Bedrijven met verkopers en een marketingafdeling doen er goed aan om deze afdelingen samen te voegen tot één nieuwe afdeling. Dat stelt Date Hoiting die deze week begint met Smarketing Noord. “De rol van een verkoper is de…
READ MOREStel je voor dat je bij de dokter komt met een hevige hoofdpijn die al een aantal dagen duurt. Je dokter hoort je aan, stelt geen vragen maar zegt: “Neem een paracetamol en als het over een week nog niet over is dan bel je…
READ MOREHeb jij het ook gemerkt? Mensen reageren de laatste tijd anders op je verkooppraatje… De deal sluiten nadat je alle bezwaren hebt weggenomen? Een voorwaardelijke afsluiting? Het werkt allemaal niet meer zoals het werkte in de afgelopen decennia. De tijden zijn veranderd en persoonlijk ben…
READ MORE