Wil men de reputatie hebben ergens in uit te munten, dan is de schoonste weg daartoe er ook werkelijk in uit te munten. – Socrates bij Xenophon, Mem 2,6,39 Verkopen door een schijnwerkelijkheid te creëren. Het gebeurde ook 400 jaar voor onze jaartelling al. Met…
READ MOREVorige week las ik een tweet over een lezing van Bob Hoffman op de Advertising week Europe 2014, met de intrigerende titel The Golden Age of Bullshit. Ik raad je echt aan om hier even voor te gaan zitten, want wat Bob Hoffman te vertellen…
READ MOREVerhalen zijn gemakkelijk te begrijpen. Ze komen beter bij je publiek binnen dan statistieken of infogrammen. Recent psychologisch onderzoek toont aan dat verhalen waarin de lezer of luisteraar wordt meegenomen een grote overtuigingskracht hebben. Marketeers wisten dit al langer. En ook politici maken dankbaar gebruik…
READ MOREMoet je extra kortingen geven omdat je klanten niet meer willen betalen voor je product of dienst? Of verhoog je je prijs om de toegenomen kosten van je bedrijfsvoering te kunnen bijbenen? “Het is wat een gek er voor geeft” is prima voor een product…
READ MOREHeb jij het ook gemerkt? Mensen reageren de laatste tijd anders op je verkooppraatje… De deal sluiten nadat je alle bezwaren hebt weggenomen? Een voorwaardelijke afsluiting? Het werkt allemaal niet meer zoals het werkte in de afgelopen decennia. De tijden zijn veranderd en persoonlijk ben…
READ MORE